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如何让软性广告发挥最大价值
作者:admin 发布日期:2015-07-15 栏目:建站知识 点击数: 加入收藏

软文如何撰写

  立意——直击目标客户

  了解我们所属的行业及产品,坚持“人无我有,人又我新,人新我精”的写作原则去创作一篇高水平的软文,我们在这个软文的舞台上没有任何限制,材料合适各样,什么都可以成为我们的一个好材料。我们的材料可以是某一个产品的功能与使用方法,也可以是经验的分享,可以是参加某一个活动,可以是某则新闻。在这些选材中,我们要尽量选网民现在感兴趣的,然后加以创新,赋予加精。这些材料选好以后我们就要把我们的广告隐形的切入到这篇文章中,打造一篇高质量的软文出来。不要纯粹的写文章,那些留给文学者去做,我们是网商,追求价值是首要,我们的文章必须能给我们的生意创造一定的价值,把这个隐形广告发挥到极致。

  标题——刺激目标客户

  各大论坛、网站文章漫天飞,有的人认为只要我的内容写的好肯定会备受关注,是金子在哪里都是发光的!有这种想法的人,不能说他错,但也不全对。软文内容的这块金子在网上发不了光,唯造一个好的标题很有必要。在淘宝这个大论坛中,我们的文章可以露脸的也只是标题,标题的作用就是刺激到目标客户的目光并把他引进来。

  正文——套住目标客户

  正文必须要写的有深度,加上我们的立意,选材和标题,这样再把我们的广告植入即可写出一篇高水平的软文。

  我们常见的正文形式有一下几种形式:

  情感式正文

  情感一直是广告的一个重要媒介,情感的传达杀伤力,针对性强。正文可以“从不会电脑到淘宝店铺掌柜的艰辛”为主要内容,当然在这篇文章的正文里面,我们不可能放过任何一个可以做广告的地方,这样就是隐性的宣传了我们的店铺。把我们的店铺融入到了感情中,目标客户还能讨厌这种广告吗?管理员还能把我们当广告贴删除吗?答案是否定的。情感最大的特色是它能打动人,所以在我们的软文推广中,我们不妨试试这种“情感营销”。

  故事式正文

  故事的玄妙情结可以勾勒出一幅幅美好的画面,让目标客户真正走进故事中去。在我们讲述一个完整的故事是融入我们的产品,给产品赋予一种神秘感,给目标客户暗示,把这种广告由文章印进他们的大脑。正文可以以“我的战斗经历”为主要内容,在文章中自然要给消费者看的是我们的一些方法和产品信息。把这个故事讲得更具知识性、趣味性、合理性是我们这篇软文成功的关键。

  新闻式正文

  把最新发生的一些大事告诉读者。为了保证新闻的真实性和可信性,这样的内容我们不方便插入广告。别以为这样就不是一个广告,别人在看您新闻的时候,感兴趣的依然会像了解发布人的店铺,他是卖什么的呢?为什么会和我们分享一篇这样的新闻?这也是积累店铺人气的好方式,几乎不费什么劲,就看我们有没有那个心去做了。

  促销式正文

  在促销的正文里我们不能明目张胆的写我们店铺的促销活动,而应该写我们做促销的经验并提供大家学习,这样别人在学习方法的同时,也可以了解您这个产品和您的店铺。标题可以是“促销使我们的生意踏上了新的台阶”,这样把产品信息和店铺信息展现给目标客户,没有人觉得我们是在做广告,但我们确实是在做广告。把促销的产品写成供不应求,勾起客户的攀比心理。通过影响效应等多种因素把广告做到目标客户的心中。